Terwijl mannen geïnteresseerd zijn in de buitenkant en denken in vierkante en kubieke meters, willen vrouwen daarentegen een woning zien en voelen voordat ze een beslissing nemen. Dit vergt verdere marketinginspanningen dan alleen de plattegrond, maquette of mooie folder.
Volgens Han Joosten, hoofd afdeling Marktonderzoek van Bouwfonds Ontwikkeling, zouden ontwikkelaars meer aandacht moeten besteden aan marketing zoals wordt gedaan in de ons omringende landen. Daar worden woningen en appartementen verkocht aan de hand van modelwoningen. Middels het inventariseren van de behoefte van de potentiële koper en technische snufjes, creëert de verkoper een ideale woning. Met diaprojectie worden ramen met een denkbeeldig uitzicht geprojecteerd op de gipsblokken. Muziek, licht en geur bepalen de verdere sfeer. Op basis hiervan bepaalt de vrouw haar beslissing tot aankoop.
Volgens Joosten is marketing voor huizenverkoop, al dan niet gericht op vrouwen, altijd al een ondergeschoven kindje geweest in Nederland. Gemiddeld besteden ontwikkelaars hier één tot twee procent van het projectbudget aan terwijl dit in Duitsland en Engeland respectievelijk op drie en zeven procent ligt.
Kopen is emotie. Bij Dune weten we dat als geen ander. Het bepalen van het juiste beeldmateriaal, de juiste sfeer creëren voor uw doelgroep middels beeld en geur…daar weten we bij Dune alles van. Wilt u meer weten over Brein- of geurmarketing, neemt u dan contact op met IJsbrand van Rijn op 071-407 19 61.
terug naar het overzicht...
|
