Breinmarketing

Zodra je weet hoe onze hersenen reageren op bepaalde informatie, kun je dit proces beïnvloeden. Breinmarketing, gebaseerd op het Whole Brain-Model van Nedd Herrmann, biedt ons een ideaal hulpmiddel om dit helder in kaart brengen. Hiermee sturen we de creatie zodanig aan, dat er alleen uitingen gemaakt worden die de doelgroep aanspreken. Niet meer schieten met hagel, maar doelgericht communiceren.

Marketing afstemmen op mentale voorkeuren

Het is bekend dat onze linker hersenhelft bijvoorbeeld gebruikt wordt voor de taal (lezen en schrijven) en spreken. De rechter hersenhelft wordt meer ingeschakeld voor emotionele zaken, waaronder muziek en intuïtie e.d.. Dit resulteert onder meer in verschillende mentale voorkeuren. Het mede hierop gebaseerde denkprofiel zegt veel over de wijze, intensiteit en aandacht (perceptie) waarmee iemand op bepaalde informatie reageert en/of handelt. Daarom is deze methode ideaal om communicatie met verschillende doelgroepen te optimaliseren en identiteit en gewenst imago van producten, diensten en/of bedrijven e.d. aan te scherpen.

Doelgericht communiceren

Aan de hand van de mentale voorkeuren kunnen we voor personen met een verschillende breindominantie voorspellen hoe ze op zaken reageren. Zo kunnen we concluderen dat een A-dominant type (accountant bijvoorbeeld/feiten + logisch denken), moeilijk communiceert/ weinig affiniteit heeft voor C-dominant gekleurde informatie (wollig, emotioneel). Tevens kan men bedenken dat een creatief iemand (D-dominant/avontuurlijk/speels e.d.) moeilijk communiceert/affiniteit heeft met onderwerpen die B-dominant zijn of een B-dominant- type (veiligheid voor alles, regelmaat en orde).

De breindominantie leidt tot een bepaalde denkvoorkeur en denkstijl. Dit heeft impact op waar de aandacht zich op richt, wat we het makkelijkst leren, wat ons stimuleert en hoe we communiceren. Dit beïnvloedt vervolgens weer de wijze waarop we problemen oplossen, hoe we omgaan met creativiteit en hoe we interacteren met anderen.

Aan de hand van de mentale voorkeuren kunnen we voor elke doelgroep de optimale communicatiestijl bepalen. Dat geldt voor de juiste mediakeuze bijvoorbeeld, maar ook voor zijn/haar favoriete kleuren, aansprekende teksten en pakkende visuals. Daarom is breinmarketing een ideale methode om communicatie heel gericht af te stemmen op de mentale voorkeur van de doelgroep. Een prima methode om uw communicatie vakkundig aan te scherpen.